全球产供链正在深度调整，不仅中国企业“走出去”需要帮助，海外企业“走进来”也需要引导。其间，中信集团正搭建一座双向奔赴的“信任之桥”
文｜《财经》记者 王莉萍
编辑 | 朱弢
“我们的企业家们来到海南，并不是作为游客前来，而是带着明确愿景而来。代表团中的每一位成员，都代表着一家在其细分领域位居前列的企业，并愿意与中国伙伴共同探索新的道路。”德国中小企业联合会南德意志大区主席米歇尔·海利格5月26日这样说。
与海利格一同来到海南的，还有来自19个国家和地区超过170家企业的高管。
把这些企业家聚合在一起的是“国际生命健康企业海南行”活动。这一活动由海南省政府和中信集团共同主办。
当下，全球产供链正在深度调整，不仅中国企业“走出去”需要帮助，海外企业“走进来”也需要引导。“信任”是双向奔赴的一个关键词。
海利格说：“这样一支团队能够聚集于此，并非理所当然。这是建立在信任基础上的成果。”
“一路走来，我们深刻体会，当前世界经济发展不缺资本，缺的是信任。”中信集团董事长奚国华也表示：“这次我们向全球伙伴发出‘海南行’的邀请，得到了19个国家和地区超170家企业踊跃参与，云集了西门子、辉瑞、诺和诺德等世界500强及大批隐形冠军企业，用实际行动投下了宝贵的‘信任票’。”他指出，这充分印证中国是投资兴业的大舞台、大市场，海南是开放合作的新高地、新门户，中信是全球伙伴的好向导、好桥梁。
海南布棋局
常年在海南博鳌、江苏南京、英国牛津之间往返的罗宾·彼得·腾森，曾是第一批来中国进修的美国留学生之一，那时候，中美刚正式建立外交关系。
结束留学15年后，腾森再次回到中国，参与清华大学的一个科技项目。这次回归，促使他创立了创新咨询公司Global Tech IP，该公司的业务是促进双向投资，让中国项目能够无缝融入国际市场，以及将海外的项目引入中国。腾森把中国办公室就设在博鳌。
在腾森看来，一些海外的商界人士还未真正地意识到，海南自贸港正在成为一个非常开放、实用的门户，“尤其对于医疗创新企业进入中国而言，这是一个非常好的入口”。
海南自贸港自2025年12月18日全岛封关运作以来，进口零关税商品目录比例从原来的21%大幅增长到74%，涵盖6600多个税目。同时，在海南加工增值达到30%的商品可免关税销往内地，企业和个人所得税最高15%政策也已全面实施。
据海南省委书记冯飞介绍，目前海南与44个境内外自贸区港建立伙伴关系，累计有180个国家和地区的企业在海南投资，与220多个国家和地区有贸易往来，海南正成为中国对外开放的新前沿。
生命健康是海南自贸港重点发展的产业之一。此次“海南行”，一个重要议题就是精准对接海南生物医药产业布局，助推海南生命健康产业聚链成群、扩容提质。
得益于自贸港政策红利，近年来海南医药产业加速集聚，2025年营收突破500亿元的企业数量超700家，落地中国百强企业25家，外资企业14家，药品文号超3500个，65个药品出口60个国家和地区，出口额连续七年保持两位数增长。
博鳌乐城国际医疗旅游先行区（下称“乐城先行区”）是中国内地唯一的医疗特区，拥有50多项先行先试政策。
首先是特许药械政策。在乐城先行区可以使用已在境外上市，尚未在中国内地注册的创新药械、特医食品和保健食品。截至目前，乐城先行区已累计引进特许药械560多款，其中引进罕见病治疗药物52种，15种填补了中国内地治疗空白。
再有是自2019年，国家药监局与海南省政府启动临床真实世界数据应用试点。对已在国外上市的药械，特别是患者急需、无替代品种的药械，结合国际临床试验证据，利用真实世界数据进行产品临床评价，用于加速产品在中国注册上市，目前已有25款创新药械通过这一路径加速获批上市。
此外，海南出台“乐城生物医学新技术促进规定”，开放细胞治疗、基因治疗等前沿领域的临床转化应用。目前已落地29个创新项目，覆盖肿瘤、关节炎、慢阻肺等18个疾病领域。
利用政策优势，海南自贸港还推出了“乐城研用+海南生产”的制度集成创新模式。创新药械利用先行区政策先行先试，积累临床数据，并通过真实世界数据加速注册上市，再实现海南本地化生产。
如康哲药业的芦可替尼2026年1月获批进口上市，从研发到获批仅用两年半，比常规路径缩短一年以上；先声药业的科赛拉从引进到获批上市仅耗时15个月，创造了进入中国市场的最快纪录，而且已实现本地化生产。
中信搭桥梁
在“海南行”中，不乏中信集团多年的合作伙伴。如西门子还参加了4月下旬的“浙江行”活动。
自2024年，中信集团发布了“要出国、找中信”“来中国、找中信”服务品牌，此后在重庆、广东、陕西、浙江等地打造了七场“外国企业中国行”活动，构建起多个央企、地方、外资三方联动、多边共赢的常态化机制，以促进资金跨境融通、产业成果跨国落地。
西门子（中国）有限公司副总裁、生态合作负责人吴琼此前曾表示，西门子与中信集团早已超越简单的商业合作，已是长期、稳定的战略合作伙伴，同中信集团及其旗下子公司在金融、工业、基础设施等领域有着诸多务实合作。
一直以来，中信集团始终致力于做好全球伙伴的向导和桥梁。
作为中国改革开放的“一扇窗”，经过46年发展，中信集团已成为一家金融与实业并举的大型综合性跨国企业集团，总资产超13.6万亿元，业务遍及全球160个国家和地区。
5月25日，英国、法国、德国、加拿大、中国香港等国家和地区以及中国境内的50余家金融机构高管也来到海口市，参与了以“双港联动，链接全球”为主题的创新投资推介，这是“国际生命健康企业海南行”的专场活动之一。
2025年3月，海南与香港签署了合作备忘录，在经贸投资、金融领域的协作迈入制度化、常态化新阶段。“双港联动”由此而来。
据海南省委金融办披露，自2025年12月18日海南自贸港封关运作以来，全省各项贷款同比增长14.6%，EF账户（多功能自由贸易账户）累计开立已达1174个，业务量突破5820亿元，经贸往来辐射全球220个国家和地区。
据海南省副省长、省委金融办主任赵峰介绍，自贸港正以“双港联动”为牵引，加快构建全球跨境金融服务体系。截至目前已经认定八家跨境集中运营中心，通过管理型项目公司模式（SPV），有效打通了金融租赁税优瓶颈。
在“双港联动”中，中信集团同样扮演着“桥梁”的角色。
据中信集团总经理张文武介绍，作为跨境金融服务的领先者，该集团目前在香港拥有十余家金融子公司，是香港金融牌照最全、业务覆盖面最广的中资机构。
在直接融资领域，2025年中信港股IPO（首次公开募股）保荐规模市场领先，服务超过三分之一赴港上市企业，中资离岸债券承销规模稳居市场首位；在资产管理领域，中信搭建起全球化、全品类、全场景的服务体系，服务了97%的头部公募基金QDII客户。
在“桥梁”的另一端，自2021年以来，中信集团在琼金融子公司累计为当地企业和重点项目提供综合融资金融超1700亿元，其中投资地方政府债券、承销地方政府及企业债券规模，在区域市场中均处于领先地位。
据奚国华介绍，为精准匹配各方需求，中信集团为此次“海南行”组织了12批次270项诉求对接，协助开展22场自贸港政策宣讲和“一对一”精准对接。同时打造多项国际服务体系，提供一揽子融资支持，全方位赋能各方合作共赢。
企业谋机遇
在海南期间，企业高管们分赴海口国家高新区、海口江东新区、博鳌乐城先行区、三亚崖州湾科技城高新区、三亚中央商务区展开考察，并进行商务对接。
德国家族企业Michaeleon Balancing Innovations的弗兰克·皮茨纳表示，他始终高度关注中国，尤其是海南的发展。Michaeleon Balancing Innovations是一家专注于足部矫正鞋垫及运动平衡科技的创新型企业。
在皮茨纳看来，海南自贸港的制度环境与发展条件，使这里成为一个非常值得关注的投资与合作区域。特别是在医疗器械、康复医学以及健康产业领域，正在形成新的合作、创新与市场发展机遇。
在乐城先行区的企业参访活动中，一家国际医疗中心给皮茨纳留下了深刻印象，他还与当地骨科及矫正康复领域的专家进行了深入交流。
“这些交流让我更加直观地感受到，中国医疗健康产业正在快速发展，同时也展现出对国际医疗解决方案与国际技术合作的高度关注。”皮茨纳说。
目前，以低税率、简税制为核心的海南自由贸易港政策体系初步建立。对于海外企业而言，这是一个极具吸引力的市场，并值得更加深入地理解。
在中国生活和工作了13年的卡尔·库夫纳观察到，中国各地的变化很大，他认为，“相互讨论和务实的贸易是建立信任和可持续关系的最佳方式。”库夫纳是旨在拓展欧亚关系商业协会Asien Brücke的东亚首席代表。
“短暂的商务访问显然远远不够。”库夫纳在接受《财经》采访时说，“只有在这里花费大量时间，到处走走看看，和当地人交流，你才能真正理解这个国家变化的速度和雄心——从重大基础设施项目、零售格局的变化，到交通改善和普通民众的日常生活。”
随着中国的整体供应链和人才优势、快速迭代优势，以及人工智能的兴起，外国企业进入中国的思路也在转变。
以前外国企业进入中国，是推广产品占领市场，其后是建厂实现本土化；现在，越来越多的企业开始考虑利用中国的优势，将产品推向全球。比如，西门子医疗在南美洲市场投放的产品，大部分就产自中国。
“我作为中国业务的负责人，一直在跟总部沟通，应该以此为契机借助中国强大供应链的优势能够把产品推向全球。”瑞典医科达公司执行副总裁兼大中华区总经理龚安明说。医科达是一家放射治疗公司，在中国80%的产品已经实行了本地化生产。
医科达计划，今年开始将放射治疗包括人工智能方面的技术和产品引入中国。“通过中信这次‘海南行’搭建的平台，我们希望把与海南的合作推向更高的目标，新的技术和产品不仅仅覆盖中国，同时希望利用海南自贸港的优势推向全球市场。”龚安明说。
由此可见，外国企业在中国的目标，已不仅仅局限于支持中国国内项目的发展，实际上还在考虑如何利用本土化优势，整合各种资源。
匈牙利生物技术公司Pharmacoidea的首席执行官塔马斯·莱托哈介绍，该公司正在与复旦大学合作，重点开发用于胶质母细胞瘤治疗的靶向药物递送系统。经过十年的合作，莱托哈高度认可中国合作伙伴的专业素养、技术实力及长远战略眼光。
他认为，这种合作已具备坚实的中国基础，该公司配方中使用的多种植物原料均源自中国企业，在匈牙利塞格德的工厂使用中国机械设备及技术解决方案。从这个意义上说，该公司的产品已成功融合了中国优质原料、中国工业技术和欧洲科学配方标准。
多家金融机构高管也表达了在海南自贸港寻求商业机会，深化与中信集团合作的意愿。
德国商业银行大中华区董事长、中国区首席执行官章良直言，在华德国企业“非常愿意与中信银行在海南寻求业务发展机会”。
他透露，德国商业银行承担了德国约30%的进出口贸易融资，将是海南跨境贸易金融的重要补充力量。
章良建议，海南可以持续优化外资金融机构的营商环境，通过高质量的国际接轨，进一步提升跨境资金流动便利化，以及外资金融机构业务创新的容错空间，让自贸港的政策红利，更快地转化为产业红利和资本红利。
需要看到，从相对务虚的交流对接转化为真正落地的合作项目，各方仍要有足够的耐心和韧性。
“德国企业管理者在做决策时十分谨慎，会来考察很多次，但一旦做出了决定，就会长期而可靠地坚持下去。同样，那些能在海外市场取得成功的企业也都有这样一个共同特点，它们不把当地视为短期获利的地方，而是愿意穿越经济周期，与本土市场共同成长。”纬泽中国管理合伙人凯福安（Florian Kessler）对《财经》强调，企业出海“做自己”，比强迫适应更有助于建立长期信任。
德国联邦外贸与投资署发布的数据显示，2025年中国对德投资项目228个，同比增长14.6%。这是自2017年以来中国首次超过美国，成为对德投资项目最多的国家。
在海利格的日常工作中，常使用一种方法来衡量网络关系的价值，“信任并不是一种‘软性因素’，而是一种可以被衡量和计算的价值。中国所说的‘关系’，正是我们所理解的强大网络。而今天，我们正在这里共同建立这样的关系”。
“如果你的产品今天能在中国出头，那么它大概率在世界其他任何地方都能竞争成功。”库夫纳说。
莱托哈则引用《道德经》中的“千里之行，始于足下”表示，“这完美体现了中国与Pharmacoidea之间长期合作的精神——基于信任、尊重与共同愿景，一步一个脚印地推进”。
责编 | 陈湘
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